PAZARLAMA VE SATIŞ YÖNETİMİ
( 26 Aralık 2008 / 10:00-17:00)

Eğitimin Amacı:

Eğitim programı katılımcılara pazarlama ve satış yönetimi ile ilgili vizyon kazandırmayı, yönetiminde etkinleşmeyi ve pazarlamadaki yeni eğilimlerden haberdar olarak rekabet gücünü artırılmasını sağlamayı amaçlamıştır.

Eğitimin İçeriği:

Pazarlama nedir?

  • Pazarlamanın kendi dili

  • Pazarlama eğilimleri ve bilgi modeli

  • Çağdaş küresel bilgi değişim modeli

  • Proaktif pazarlama - non-konvansiyonel anlayış - teklif ve CRM odaklı - CRM

  • Ürün Yaşam Çemberi Grafiği

  • Pazarlama Planı

  • Pazar analizi ve araştırması

  • Satış geliştirme stratejisi

  • Pazarlama İletişimi / tanıtım - halkla ilişkiler - reklam - promosyon - entegre pazarlama

  • Uygun kişisel satış politikaları ve teknikleri

  • Fiyatlandırma stratejisi

  • Şirket ve marka imajının oluşturulması

  • Maliyet analizi - maliyet - fayda çalışması - kar ve kaynak planı


    • Pazarlama Planı ile Şirket Planı Bağlantısı

  • Misyon tanımlaması

  • Hedefler, Stratejik alternatifler, Stratejiler

  • Rekabet analizi

  • SWOT analizi

  • Stratejik Plan ve Düşünce Modeli Anlayışı Çerçevesinde İş Planı Bütünleştirmesi


    • Satış Yönetimi

  • Geleneksel anlayış – “satış siparişle başlar”

  • “Satış öncesi – satış - satış sonrası” süreçlerinin yönetimi

  • Zor müşterinin yönetimi / Müşteri motivasyonunun psikolojisi

  • Satış gücü otomasyonu

  • Satış gücü yönetimi

  • Pazarlama – satış elemanlarının eğitimi ve motivasyonu

  • Seçme – eğitme – motivasyon – ekip(satış gücü) yönetimi


    • Kimler Katılmalı:

    Pazarlama yöneticileri, Satış yöneticileri, Pazarlama ve satıştan sorumlu yöneticiler, Pazarlama ve satışta kariyer planı düşünen satışçılar.

    YALÇIN GÜR

    1958 doğumlu Yalçın GÜR; İstanbul Özel Işık Lisesi' nden ve ABD University Highschool' dan mezun olduktan sonra, ODTÜ Makine Mühendisliği bölümünü tamamladı. Farklı sektörlerde çeşitli yönetim kademelerinde görev alan GÜR, USO Grubu - Espaş A.Ş. Genel Müdürlüğü görevinden 1995 yılında ayrıldıktan sonra; eğitim ve danışmanlık çalışmalarına odaklandı. GÜR, halen Türkiye'nin önde gelen kuruluşlarında proje danışmanı ve eğitimci danışman olarak çalışmalarına devam etmektedir. Stratejik iletişim kavramı oluşturma, pazarlama iletişim projeleri geliştirme, pazar ve sektör araştırmalarını yönetme - hazırlama konularının yanı sıra etkin sunuş odaklı raporlama ve iş planı hazırlama, kurum kültürü - kimliği çalışmaları kapsamında etkili iletişim, liderlik geliştirme ve ekip oluşturma, takımdaşlık, motivasyon, sorun çözme teknikleri ve zaman yönetimi gibi konularda kurumsal bazlı eğitimler vermektedir. Eğitim verdiği firmalar arasında FORD, TOYOTASA, OTOSAN, ÇOLAKOĞLU Metalurji, MERCK SHARP & DOHME LIMITED İlaç firması, LAFARGE gibi kuruluşların yanı sıra UND-Uluslararası Nakliyeciler Derneği ve çeşitli nakliye firmaları ile İstanbul İhracatçılar Konfeksiyoncular Birliği ve çeşitli tekstil firmaları yer almaktadır.

    Bilgi ve Kayıt İçin:
    Human Resources Management- İzmir Ofisi
    Cumhuriyet Bul. Mayıs İş Merkezi No: 123/1 Kat: 5 D: 503, Alsancak - İZMİR
    Sezen Kasap
    Tel: 0232 464 08 64
    Fax: 0232 464 17 61
    e-mail: izmir@hrm.com.tr
    web: www.hrm.com.tr


          « geri dön

    © 2004-2005 HUMAN RESOURCES MANAGEMENT